Vous projetez de vendre votre maison ? Le succès de cette opération reposera en grande partie sur le prix de vente, lequel doit être à votre avantage. Cependant, pour proposer un prix de cession qui ne laisse que peu de marge à l’acquéreur potentiel, il y a deux conditions importantes : proposer un bien immobilier qui a de la valeur et pouvoir justifier le prix de vente fixé. Comment réunir ces deux conditions ? Nous vous proposons ici des pistes.
Laissez un agent immobilier s’occuper des négociations
De nombreux propriétaires pensent à tort qu’ils peuvent vendre leur maison seuls, sans intermédiaire. S’il est vrai que cette possibilité est envisageable, il faut reconnaître qu’elle est aussi très rare. Une chose est de posséder une maison, une autre est de pouvoir la vendre au prix souhaité. Un propriétaire immobilier n’a en effet pas forcément les aptitudes nécessaires pour mener à bien les négociations et céder son actif immobilier à un prix intéressant.
Pour ce faire, pour vendre votre maison au meilleur prix, il est préférable de recourir aux services d’un agent immobilier. De fait, un agent immobilier comme celui de l’Agence-wimmo.fr, justifie de réelles qualités de négociateur. Grâce à son expérience, ce professionnel de l’immobilier a une idée précise de ce que recherche un acquéreur en termes de caractéristiques pour un bien. Ainsi, il sait mettre en exergue ces spécificités auprès de l’acquéreur pour justifier le prix de vente proposé.
De plus, l’agent immobilier dispose souvent d’un réseau d’acheteurs avec qui il collabore depuis longtemps. Pour la plupart investisseurs, ces derniers sont à l’affût de toute opportunité. À la faveur de cette collaboration de longue date et de la confiance qui en est née, les négociations sur le prix se font généralement sans difficulté. La confiance du preneur quant à la transparence du prix de cession avancé par l’agent est un élément déterminant dans sa décision de sortir le chéquier.
Présentez votre maison sous son meilleur jour
Au-delà des qualités de négociateur incontestables de l’agent immobilier, il lui sera difficile de vendre un bien sans valeur ajoutée. Il vous revient de présenter votre maison sous son meilleur jour, pour ne laisser aucun choix à l’acheteur au moment de la visite. Pour ce faire, sollicitez un inspecteur immobilier, afin d’examiner la propriété. Il pourra apprécier sa conformité au Code du bâtiment et identifier les éventuels défauts à corriger pour mettre la maison aux normes.
Ensuite, vous pouvez entamer des travaux de rénovation. Ils ont l’avantage d’optimiser l’attractivité de la maison. Du point de vue de l’isolation thermique, de l’aspect extérieur et en termes de confort, l’habitation sera alors au goût du jour. Si, de plus, elle est située dans une localité qui a de la visibilité (centre-ville, commerce de proximité, desserte importante, proximité avec la nature, environnement intime), l’agent immobilier aura plus de marge et d’arguments pour mener les négociations. Avec la valeur ajoutée qu’apporte la rénovation et le critère de la localisation, vous pourrez en effet faire à l’acquéreur une offre qu’il ne pourra pas refuser.
